1. はじめに｜TikTokショップが「今」始めるべき理由とは？
2025年6月30日、TikTok Shopがついに日本で正式にローンチされました。
これまで中国、東南アジア、アメリカなどの市場で爆発的に広がってきたこの「動画 × EC」プラットフォームが、いよいよ日本でも本格始動したのです。
これまでのネットショップやECモールとは違い、TikTokショップは“視聴そのものが購買体験”に変わる革新的な仕組みを持っています。
タイムライン上の動画やLIVE配信に商品がタグ付けされ、ユーザーはその場で購入まで完結できる。つまり、エンタメと買い物が完全に融合した次世代のECです。
そして今、このタイミングで始めるべき最大の理由は、「先行者メリット」が圧倒的に大きいからです。
- 日本ではまだ出店者が少なく、目立ちやすい
- TikTok側も出店者支援を強化中（キャンペーン、手数料優遇など）
- ライブ配信や動画をすでに運用している人なら、即日マネタイズ可能
さらに、総務省の調査によれば、EC利用者の過半数がスマホ中心の購買行動を取っており、ショート動画との親和性は年々高まっています。
また、TikTokの日本ユーザー数は3,300万人以上。1日あたりの平均視聴時間は96分にものぼる（※参照）。
この巨大な視聴時間こそが、「商品に出会ってもらえる確率」を飛躍的に高める武器となります。
本記事では、そんなTikTokショップをこれから始める方に向けて、出店方法や準備リストを初心者にもわかりやすく・抜け漏れなくまとめました。
一歩踏み出せば、あなたもTikTok内に自分の“お店”を持つことができます。
2. TikTokショップとは？｜従来のECと何が違うのか
2-1. 動画 × ライブ × 購入 がすべてアプリ内で完結
TikTokショップは、TikTokアプリ内で「商品を知る → 興味を持つ → 購入する」までをワンストップで完結できる新しいECプラットフォームです。
Amazonや楽天のような“検索型EC”とは異なり、「動画コンテンツをきっかけに“欲しい”が生まれる」設計になっています。
TikTokショップには、以下の販売導線があります。
- フィード投稿に商品リンクを埋め込み → 自然な訴求
- ライブ配信中に商品紹介 → コメント・購入がリアルタイムで発生
- プロフィール上に「商品一覧ページ」が常設され、信頼感UP
- 動画に商品タグを付与 → 視聴中にそのまま購入可能
このように、視聴体験と購買体験が地続きで設計されていることが、従来のECとの大きな違いです。
2-2. 広告ではなく“コンテンツ”で売る時代へ
TikTokでは、ユーザーに“見たいものだけが届く”UXが実装されており、広告色の強い投稿はスキップされがちです。
逆に、ストーリー性やエンタメ性のある投稿が、商品を「自然に」魅力的に見せてくれます。
つまり、TikTokショップで売れる動画とは。
- 商品の使い方を日常に溶け込ませたVlog
- Before/Afterやレビュー系の体験型投稿
- 思わず「誰かに教えたくなる」情報性のある動画
など、「広告っぽくないけど結果的に買いたくなる動画」です。
広告費を抑えつつ売上を伸ばせる、次世代型のコンテンツECといえます。
2-3. アカウント連携で“信頼”をつくる仕組み
TikTokショップでは、TikTokアカウントとショップを連携することで以下の効果が得られます。
- プロフィール上に「公式ショップバッジ」が表示
- TikTok社による販売認証済アカウントとして信頼性アップ
- 商品一覧がプロフィールに常設され、ファンが購入しやすい設計に
このように、個人・副業レベルでも、公式感ある「ブランドEC」の土台が築けるのがTikTokショップの強みです。
3. TikTokショップの出店ステップを完全解説
TikTokショップの開設は、次の5ステップで完了します。必要な書類と情報さえ揃っていれば、最短1日で販売スタートも可能です。
3-1. セラー登録（TikTok Shop Seller Center）
まずはTikTok Shopの公式管理画面「Seller Center」からセラーアカウントを作成します。
- 対象：法人／個人事業主／副業希望者
- 必要なもの（個人）：運転免許証・パスポートなどの本人確認書類、銀行口座情報
- 必要なもの（法人）：登記簿謄本、法人名義口座情報、法人番号など
登録時の名前と口座名義の完全一致が審査通過のポイントです。
3-2. 必要書類の提出とビジネス認証（審査）
登録後、本人確認および事業者認証のための書類審査があります。
- 提出書類の内容が一致しないと審査落ちの可能性あり
- ファイル形式：PDFまたはJPEG、カラー推奨、画質良好が条件
- 法人・個人いずれも提出書類に有効期限があるものは要注意
審査は通常1〜3営業日程度ですが、不備があると差し戻しでさらに日数がかかります。
3-3. 商品登録と倉庫情報の入力
審査通過後は、商品情報を登録します。
- 商品名・価格・在庫数・カテゴリ
- 商品画像（推奨サイズ：1000px以上・背景白）
- 商品説明文（SEOを意識したキーワード設計）
- 配送元住所（倉庫情報）、配送方法、配送料金設定
※配送テンプレートを事前に登録しておくと出品作業がスムーズになります。
3-4. 銀行口座情報の登録
売上金の受け取りに使用する銀行口座を登録します。
- 登録名義と事業者情報が一致していることが必須
- 一部金融機関（ネット銀行・ゆうちょ等）は未対応の可能性あり（2025年7月現在）
3-5. TikTokアカウントとの連携
最後に、販売用TikTokアカウントとショップを連携します。
- 「公式アカウント」：ショップ名と同一／商品カタログをフル表示
- 「マーケティングアカウント」：最大5つまで連携可／商品は手動追加
※公式アカウント名を変更すると、ショップ名にも影響するため注意が必要です。
4. 必要な準備リスト【保存版チェックシート付き】
TikTokショップの出店はシンプルですが、事前準備をしっかり行うことでスムーズにスタートを切ることができます。以下に、出店前に必ず揃えておきたいアイテムと情報をリストアップしました。
4-1. ビジネス登録に必要なもの
- 本人確認書類（運転免許証、マイナンバーカードなど）
- 開業届（個人事業主）または 登記簿謄本（法人）
- 銀行口座情報（本人名義）
4-2. 商品販売に必要なもの
- 取り扱う商品（自社製品または仕入れ商品）
- 商品画像（高画質かつ複数アングル）
- 商品説明文（サイズ、素材、特徴など）
※TikTokは動画中心のプラットフォームなので、写真よりも動画撮影の準備を強く推奨します。
4-3. TikTokアカウントまわりの準備
- TikTokアカウント（ビジネス運用に適した名称／プロフィールに整備を）
- プロフィール画像・バナー
- 初期コンテンツ（商品紹介、自己紹介など）
4-4. 撮影・配信環境の整備
- スマホ（カメラ性能が高いもの）
- 三脚／スタビライザー
- リングライトなどの照明機材
- マイク（音声が不明瞭だと離脱率が上がる）
- 撮影スペース（背景や光の反射を考慮）
4-5. 準備リストPDF（無料配布）
この記事の最後に、上記をチェックリスト形式にしたPDFファイルを無料配布しています。印刷して、ひとつずつ確認しながら準備を進めてください。
5. よくある失敗パターンとその回避法｜TikTokショップ初心者がつまずく落とし穴
TikTokショップは「誰でも始めやすい」反面、運用には意外な落とし穴があります。
特に初期にありがちな失敗と、それを避ける具体策を解説します。
5-1. 【審査落ち】書類不備や情報不一致で足踏み
よくある例
- 登録名と銀行口座名義が一致していない
- 本人確認書類の画像が不鮮明
- 法人登記簿の発行日が古くてNG
対策
- 書類はすべてカラー・高解像度でアップロード
- 登録情報（氏名・法人名）は銀行口座名義と完全一致させる
- 登記簿は直近3ヶ月以内に取得した最新版を提出
5-2. 【売れない】フォロワーや動画にばかり注力してしまう
よくある例
- “映える”動画だけを投稿して肝心の商品が伝わっていない
- フォロワー数を稼ぐことが目的化し、購入導線が弱い
対策
- 「動画内での購入導線（商品タグ）」を必ず設置
- 「感情を動かす」コンテンツ×「すぐ買える」UIの組み合わせを意識
- 購入ボタンまでのクリック数を減らす動線設計が鍵
5-3. 【アカウント停止】TikTokのポリシー違反を見落とす
よくある例
- 薬機法や景品表示法に違反した表現
- 著作権を侵害した画像や音源の使用
- 価格設定や商品説明に虚偽がある
対策
- TikTokの「商品ポリシーガイドライン」を熟読
- 医療・美容・健康系の商品は「薬機法チェック」が必須
- 音源や画像は商用利用可能なもののみ使用する
成功する人は「商品力」より「設計力」
売れているセラーは例外なく「導線」「動画構成」「ポリシー遵守」の3点が洗練されています。準備を怠らなければ、未経験でも大きな差をつけられます。
6. TikTokショップはどんな人に向いている？｜ゼロからでも始められる人の特徴
TikTokショップは、大規模な在庫や資本がなくてもスタートできる、柔軟性の高いECプラットフォームです。特に、次のような人にとっては「最適なチャンス」になり得ます。
6-1. 副業で月5〜10万円を稼ぎたい会社員
- 本業に支障なく始められる
- スマホとネット環境さえあれば、出勤前や夜に運用可能
- LIVE配信ができなくても、ショート動画だけで売上を作る事例も多数
副業解禁企業が増えている今、TikTokショップは“現代型の副業”として理想的です。
6-2. D2Cブランドを立ち上げたい起業家
- 自社商品を直接消費者に届けるD2Cモデルと相性が良い
- 商品ストーリーや世界観を動画で伝えるのに最適
- LPや自社ECを持たなくてもTikTok内ですべて完結できる
立ち上げ期のスタートラインとして、資金効率が非常に高いのがTikTokショップの特徴。
6-3. LIVE配信なし・顔出しなしで販売したいクリエイター
- ナレーション付き動画やモーショングラフィックスでも販売可能
- 商品レビューやハウツー動画で自然に商品を紹介
- 顔出しせずに売れているアカウントも増加中
「喋れない」「顔出しNG」でもOK。商品の魅力を正しく伝えるスキルがあれば十分戦えます。
6-4. 既存のEC（Amazon、BASEなど）に限界を感じている事業者
- 広告費をかけても売れない
- リピーターが増えない
- 楽天・Amazonの中で埋もれてしまう
TikTokは“世界観”や“熱量”で差別化できる市場。価格競争に巻き込まれずに戦うことができます。
7. 最後に｜まずは無料リストから始めよう
TikTokショップは、2025年現在の日本において、もっとも「チャンスが開かれている」ECプラットフォームの一つです。
特別なスキルや多額の資金がなくても、準備と戦略さえ整えれば誰でも挑戦できます。
この記事をここまで読んでいただいた方に向けて、出店をスムーズに始められるよう、以下のサポートを無料で提供しています。
- TikTokショップ出店「完全チェックリスト」PDF（必要な準備物・ステップ一覧）
- 初心者向けLIVE・動画テンプレート資料
- ご希望の方には無料の個別相談も実施中
まずは、準備リストのPDFを見ながら、今日できるところから始めてみましょう。
未来の売上を変えるのは、“今”の小さな一歩です。
