今すぐ出店するべき理由と、始め方を徹底解説
2025年6月30日、TikTok Shopが日本で正式にローンチされました、
これにより、TikTok内で商品を登録・販売し、決済まで一貫して完了できるEC機能が、ついに日本市場に解禁されました。
これまでの日本のECでは、SNSで集客し、自社のショップサイトや外部モールへ誘導するのが一般的でした。
しかし、TikTok Shopでは、動画やライブ配信の中で商品を紹介し、そのまま購入まで完結させることが可能です。
つまり、SNSとECの境界がなくなり、「商品を見つけたその瞬間に買う」という行動が、今後のスタンダードになることが予想されます。
本記事では、TikTok Shopが持つビジネス的な可能性と出店手順について、初めての方にもわかりやすく解説します。
導入期だからこそ得られる先行者メリットや、法人・個人を問わず参入できる柔軟な制度にも触れながら、これから参入を検討している方に必要な情報をまとめました。
次章では、まず「TikTok Shopとは何か？」という基本から解説していきます。
1. TikTok Shopとは？
そもそもTikTok Shopとは？
TikTok Shopは、TikTokアプリ内でショート動画やライブ配信を経由し、その場で商品購入まで完結するEC機能です。
従来のSNS＋外部ECサイトという流れとは異なり、「発見から購入をアプリ内で完結する購買体験」を提供します。
日本におけるTikTokの存在感と影響力
- 2024年のTikTok経由の推定消費額は約2,375億円に達し、前年（1,772億円）から37％の成長を見せました。国内名目GDPへの貢献額は約4,855億円にのぼり、約4.2万人の雇用を創出したと報告されています。
参照：TikTok、日本における経済効果を発表。4.2万人の雇用を支え、国内名目GDPに4,855億円の貢献
- 日本のTikTok月間アクティブユーザーは約3,300万人で、全年代へ利用が広がっているとされています。
参照：【2025年最新】話題のTikTok Shopがついに日本上陸！
これらの数字は、TikTokが単なるSNSを超えて、日本国内の“購買行動”や“経済活動”に深く影響していることを明確に示しています。
なぜ今、TikTok Shopなのか？
TikTok経由の消費が2,375億円規模に達した中で、TikTok Shopの登場は以下のような意味を持ちます
- “発見されて”から“即購入”までをアプリ内で完結できる初の仕組み
- ショート動画やLIVE配信と完全統合された購買導線により、購買体験のスムーズさが従来ECの数倍に
- 動画とエンターテインメントによる訴求で、ユーザーの関心が商品の購入につながる“衝動購買”を促進
従来ECとの決定的な違い
| 比較項目 | 従来型EC | TikTok Shop |
|---|---|---|
| 集客手法 | 検索／広告 | For You（レコメンド）中心 |
| 購入導線 | SNS→外部ECサイト | TikTok内で完結 |
| 訴求方法 | 静止画・テキスト中心 | 動画・ライブ配信による臨場感 |
| 決済・配送 | 外部で個別に手配 | アプリ内でカート・決済・注文管理が完結 |
| 購買体験 | 断片的・購入までUXが分断 | 動画視聴→購入が一体化された流れ |
TikTok Shopは「動画×ライブ×EC」を融合した新たな購買体験として動作し、エンタメとして楽しみつつ、そのまま買える体験を提供する能力を持っています。
なぜ今すぐ出店すべきなのか？
- TikTok経由消費額2,375億円という経済的インパクト
- ユーザー数3,300万人、全年代にリーチ可能
- アプリ内完結型購買が可能で、CVRの向上が見込める
- 世界ではすでに実績あり（GMV数兆円）、国内でも同等の成長が見込まれる
これらはすべて、「TikTok Shopは単なる流行ではなく、今後のECにおける主流チャネル候補である」ことを示しています。
このタイミングで出店すれば、市場に先行してポジションを確保できるだけでなく、世界基準の購買モデルを日本のユーザーに届ける立役者にもなれます。
2. 2025年6月30日、日本で本格ローンチ
TikTok Shopは2025年6月30日、ついに日本で正式に提供を開始しました。
この日を境に、TikTokは「エンタメアプリ」から「販売までできるショート動画型コマースプラットフォーム」へと大きく進化し、国内のEC構造そのものに揺さぶりをかけ始めています。
すでにアメリカやインドネシアで大きな成功を収めたTikTok Shopは、国内でも爆発的な普及が期待されており、このローンチは“動画で物が売れる時代”の日本本格到来を意味します。
「TikTokで売る」が日本でも現実に
今回のローンチで、日本のクリエイターや事業者が以下のような機能を正式に使えるようになりました。
- TikTokアプリ内での商品登録・カート設置・販売・決済まで一括対応
- ショート動画に商品タグ（購入ボタン）を設置し、視聴中に即購入可能
- ライブ配信中に商品のリアルタイム紹介・販売が可能
- TikTokアカウントとショップを連携し、プロフィール画面に「ストアページ」を表示
- 複数アカウント（マーケティングアカウント）による集客チャネルの多様化
日本市場への最適化とTikTokの戦略的意図
TikTokが日本市場を“後発ローンチ”とした背景には、「すでに成熟している日本のEC市場に、最適なタイミングと設計で参入する」という明確な戦略があります。
事実として、日本は
- EC利用者の半数以上がスマホ中心のショッピング行動を取っており（総務省調査）
- ショート動画広告市場は2024年に1,800億円を突破（CyberAgent調査）
- TikTokの日本ユーザー数は3,300万人を超え、1日平均視聴時間は96分に達しています（TikTok Japan発表）
このような環境が整った2025年の今、TikTok Shopは“遅すぎず、早すぎず”のタイミングで本格始動したと言えるでしょう。
初期フェーズで用意された出店支援制度
TikTok Japanはローンチに合わせて、出店者向けに以下のようなスタートアップ支援を打ち出しています。
- 販売手数料3%キャンペーン（90日間）：通常よりも圧倒的に低いコストで試験的に販売が可能
- 新規出店ミッション：3商品を登録するだけで報酬・特典が受け取れる
- LIVE配信支援：TikTok LIVEで販売するクリエイターとのマッチングや支援体制あり
- ブランド認証制度：公式セラー・認定セラー制度により、信頼性を高めながら出店可能
なぜこのタイミングが「絶好の参入期」なのか？
TikTok Shopは今、明らかに「早期参入者に優位性が集中する」状態にあります。
- ライバルが少ないため、動画一本でバズれば即売上に直結
- 商品数・出店者数が少ないことで、TikTokのレコメンドに載りやすい
- 初期ユーザーはTikTok公式のプロモーション枠に選ばれやすい
- ショップ単位でのフォロワー蓄積・ブランド形成ができる段階である
特にこれから半年以内は、TikTok Shopに出店するすべてのアカウントが「先行者としての恩恵を最大化できる時期」と言えるでしょう。
TikTokがエンタメだけでなく、「販売チャネル」へと変貌する中で、このローンチを“ただのニュース”として見過ごすか、“自分の販路を広げる機会”として掴むかは、今後の成果を大きく分ける分岐点になるはずです。
3. 出店できる人と対象者
TikTok Shopが日本で正式にスタートした今、もっとも多く寄せられているのが
「誰が出店できるのか？」「個人でも始められるのか？」という疑問です。
結論から言えば、TikTok Shopは個人・法人問わず、非常に幅広い層が出店可能です。
むしろTikTok側も「個人の副業参入」「中小企業のD2C展開」を強く後押ししており、出店ハードルは国内主要モールと比べても低く設定されています。
ここでは、出店可能な対象者と、それぞれに必要な条件・書類について具体的に解説します。
個人でも出店可能。副業レベルからスタートできる
TikTok Shopは、個人名義でも出店が可能です。
副業で商品を売りたいクリエイターやインフルエンサー、小規模事業主でも、アカウントと本人確認書類があれば誰でも審査に申し込めます。
対象者の条件（個人の場合）
- 日本国内在住の18歳以上
- 有効な本人確認書類（以下いずれか）
- 運転免許証（表裏）
- 日本国パスポート（顔写真ページ）
- 在留カード（就労可能ステータスが必要）
- 住所確認書類（3ヶ月以内）
- 公共料金の請求書（電気・水道・ガス・電話など）
- 銀行明細書
- 住民票
個人事業主として開業していない場合でも、「フリマアプリ感覚」で始めることができる点は、BASEやSTORESに近い手軽さと言えます。
法人・店舗運営者も本格的に活用可能
法人としての登録ももちろん可能で、特にアパレル・美容・雑貨・食品分野のD2C事業者やブランド公式アカウント運営者の参入が期待されています。
対象者の条件（法人の場合）
- 日本国内で登記されている法人
- 提出書類（以下いずれか）
- 登記事項証明書（履歴事項全部証明書）
- 印鑑証明書
- 法人代表者の本人確認書類（個人と同様）
- 法人名義の銀行口座
法人アカウントでは、最大5店舗まで出店が可能であり、複数ブランドやラインの展開も視野に入れた設計が可能です。
個人と法人で異なる点
| 項目 | 個人 | 法人 |
|---|---|---|
| 出店可能数 | 1店舗 | 最大5店舗 |
| 提出書類 | 本人確認書類＋住所証明 | 登記書類＋代表者の身分証明 |
| 銀行口座 | 個人口座も可 | 法人口座が必要 |
| ブランド認証 | 不可（通常） | 可（認定セラー制度対象） |
個人で始め、売上規模が一定以上に拡大した段階で、法人化・ブランド認証へとステップアップする流れも十分に現実的です。
審査期間と通過率の実態
出店申し込み後、TikTok側による審査が入りますが、通常1〜5営業日以内に承認可否が通知されます。
本人確認書類や住所情報が不鮮明な場合は再提出の案内が来ることもありますが、提出情報が正確であれば高確率で承認されます。
特にローンチ初期の現在は、審査の厳格化前の“優遇フェーズ”にあるため、最小限の準備でもスムーズな出店が可能です。
4. 今始めると得られるメリット
TikTok Shopが日本でローンチされた今、もっとも大きなチャンスは「先行者だけが享受できる特典と優位性が揃っている」という事実です。
TikTok側が提供している支援プログラムはもちろん、市場環境そのものが“ブルーオーシャン”である今こそ、他社に先駆けて参入することで、中長期的に圧倒的なアドバンテージを築くことができます。
ここでは、「なぜ今始めるべきか？」に対して、明確なメリットを提示します。
1. 販売手数料3%キャンペーン（期間限定）
2025年6月30日のローンチ以降、TikTok Shopは出店者に対して販売手数料を3%に抑えた特別キャンペーンを実施中です（通常は10%前後が想定）
対象者
- すべての新規出店者
- 商品を3つ以上登録し、初回注文を達成した店舗
この特典は初回注文の24時間以内から90日間有効で、出店後すぐに販売をスタートすることで適用されます。
通常のECモールと比べても、3%という手数料は破格。
楽天市場は販売手数料約7〜15%、Amazonは8〜15%、BASEやSTORESも5〜6%が相場であり、最も低コストで参入できるECプラットフォームといっても過言ではありません。
2. ライバルが少ない“先行者優位”の状態
現在のTikTok Shopは、すでに爆発的なトラフィックを持つTikTok上に構築されたにもかかわらず、出店者の数はまだ極めて少ない状態です。
つまり、以下のような構図が今だけ成立しています。
- TikTokユーザー：3,300万人以上
- TikTok Shop出店者：数千店舗程度（推定）
- 検索競合・動画競合：ごく一部のインフルエンサーや先行ブランドのみ
この状態では、1本の動画やLIVE配信が「棚ぼた的な爆発力」を持つ可能性すらあり、いわゆる“バズれば即売上”の展開も起こり得ます。
今後出店者が増え、アルゴリズムが成熟していくにつれ、このチャンスは確実に小さくなっていきます。
3. 動画 × LIVE × 商品導線の相乗効果
TikTok Shopは、ただの商品販売ページではなく、
- ショート動画で商品の魅力を伝え
- LIVE配信でリアルタイムに訴求し
- 商品リンクから即購入へ誘導する
という三位一体のセールス構造を備えています。
この構造によって、以下のようなユーザー行動が自然に生まれます
従来の「Instagram投稿 → 外部リンク → LP → カートイン」よりも、圧倒的に離脱が少なく、コンバージョン率の高い導線が実現されています。
特に「ライブコマース」に馴染みのある20〜30代ユーザーには、この仕組みが刺さりやすく、商品の魅力と売り手の人間性を同時に伝えることができるのは、競合ECにはない優位性です。
4. ブランド認知とファンの蓄積が容易
TikTok Shopでは、ストアページがTikTokアカウントと統合されて表示されるため、フォロワーとの関係性構築にも大きな利点があります。
- フォロー → 新作動画閲覧 → 商品導線 → 購入
- ショップに興味を持ったユーザーが、そのまま「ファン」へ転化
- 動画投稿を続けることで、リピート購入の起点が増え続ける
5. アフィリエイト連携・インフルエンサー販売も可能
TikTok Shopでは、商品の販売に自分の動画だけでなく、インフルエンサーやアフィリエイターとの連携が可能です。
出店者は、商品を「販売可能商品」として設定することで、TikTok上のクリエイターが自由に商品を紹介し、その売上に応じて報酬を分配する“成果報酬型プロモーション”が展開できます。
これは、広告費をかけずに販路を拡張できる非常に合理的な仕組みで、今後TikTok Shopで売上を伸ばす上で不可欠な戦術となっていくでしょう。
TikTok Shopの導入初期は、あらゆる意味で「投資対効果が最大化しやすい時期」です。
導入コスト、競合数、導線設計、フォロワー蓄積のしやすさ──
すべてが揃っている「今」だからこそ、出店者として最も有利なポジションに立てるのです。
5. 出店の流れステップ
TikTok Shopでの販売を始めるためには、いくつかのステップを正しく踏む必要があります。
ここでは「出店までの全体像」と「実際の登録フロー」を、初めての方でもつまずかないよう、わかりやすく整理しました。
1. TikTok Shop セラーセンターへの登録（無料）
まずは、TikTok Shopの管理画面である「セラーセンター（Seller Center）」への登録からスタートします。
以下の公式リンクより、アカウント作成を行ってください
登録時に選べるアカウント種別は以下の通り。
- 個人アカウント（副業やフリーランス向け）
- 法人アカウント（企業や個人事業主）
登録には、以下の情報が必要です。
- 氏名・メールアドレス・電話番号
- 本人確認書類（免許証、パスポート等）
- 事業者の場合は法人登記簿・代表者情報など
2. 商品の登録（最低3点〜）
セラーセンターにログイン後、まず行うのが商品の登録です。
TikTok Shopでは、1商品ごとに以下の情報を入力します。
- 商品名
- 商品説明文（400〜1,000文字推奨）
- 商品画像（白背景＋着用・利用イメージ推奨）
- 値段・在庫数・配送情報
注意点として、最低でも3商品以上登録しないと出店申請が通過しません。
また、登録した商品は、TikTokの「ストアページ」や「ライブ配信の商品リンク」にも自動で反映されます。
そのため、最初から“魅せる商品構成”を意識して登録しておくことが、売上初動を左右します。
3. 銀行口座の登録と売上の受け取り
商品が売れた後、売上金を受け取るためには、銀行口座情報の登録が必須です。
- 日本国内の銀行であれば、個人口座・法人名義口座ともに対応
- 登録後、2営業日ほどで承認されます
- 売上は、一定の入金サイクルで自動振込（現在は2週間ごとが目安）
4. 配送設定（倉庫 or 自社発送）
TikTok Shopでは、「自社発送」が基本となります。
出店者自身が注文を受けた後、商品の梱包・配送を行う形です。
設定項目には以下が含まれます。
- 配送方法（ヤマト／佐川／日本郵便など）
- 配送料金の設定
- 発送までのリードタイム（日数）
- 返品先住所の登録
なお、2025年以降は、一部エリアでTikTok提携倉庫の「Fulfilled by TikTok（FBT）」も導入予定です。これにより、発送業務を完全にアウトソーシングできる体制が整っていきます。
5. TikTokアカウントとの連携（公式 or マーケティング）
出店において最も重要なステップの一つが、TikTokアカウントの連携です。
販売促進の方法に応じて、以下の2種類から選択します。
公式アカウント（Official Account）として連携
- TikTokプロフィールに「ストアページ」が表示される
- 商品の自動同期が可能
- アカウント名とショップ名の一致が必要（ブランド強化に有効）
マーケティングアカウントとして連携
- 最大5つまで連携可能
- 商品は「ショーケース」として個別に手動登録
- アカウント名自由／インフルエンサー利用にも最適
どちらの連携方法でも、セラーセンターから申請・承認のフローが必要となります。
ここまでのステップを完了すれば、TikTok Shopの出店準備は完了です。
あとは実際に動画を投稿し、ライブ配信を行い、商品の魅力を伝える運用フェーズへと移行していきます。
6. 今後の成功のカギは？
TikTok Shopは、単に出店しただけでは売れません。成功するためには、TikTok特有のユーザー行動とアルゴリズムを理解し、戦略的に運用していく必要があります。
ここでは、売上を左右する3つの重要要素について解説します。
1. 商品選定の視点：「売れる×撮れる×語れる」が条件
TikTok Shopで売れる商品には、共通する3つの視点があります。
- 売れる：トレンド性がある、悩み解決型、衝動買いしやすい価格帯（〜3,000円）
- 撮れる：動画映えする（動き・変化がある、リアクションしやすい）
- 語れる：ストーリー性がある（開発秘話、使用前後比較、使い方の発見）
2. 動画クリエイティブ戦略：「売る動画」はフォーマットで作れる
TikTokでの売上は、動画クリエイティブの質が9割と言っても過言ではありません。
成功しているショップは、以下のような動画フォーマットをテンプレ化し、量産しています。
主なフォーマット例
- Before / After：使う前と使った後を比較して見せる
- 実況レビュー型：「マジでこれやばい」と本人が使いながら語る
- 悩み共感型：「こういうとき困るよね」→「これで解決しました」
- ストーリー仕立て：商品を使うきっかけや背景にドラマを持たせる
重要なのは、「誰が見てもわかる」「最初の3秒で引き込む」こと。
TikTokはエンタメプラットフォームである以上、説明よりも“体感させること”が優先です。
3. フォロワー獲得とLIVE運用：「見るだけ客」を「買う客」に変える仕組み
TikTok Shopでは、ライブ配信（LIVE）が売上の爆発力を生み出します。
動画での認知から、LIVEによる即時購入への誘導が今後の主流です。
LIVE成功のポイント
- 毎回テーマを決め、1つの商品に絞って深掘りする
- コメントへのリアクションで、双方向性を強調
- 商品リンクをすぐ出せるよう事前準備（ピン留め／紹介文）
- 「今日だけ割引」などの緊急性をつける
また、LIVEはアーカイブされるため、「LIVE映像そのものが営業資料になる」という副次的効果も見逃せません。商品理解や接客力の可視化にもつながります。
7. まとめ｜“今”だからこそ始める価値がある
2025年6月30日、ついに日本で本格始動したTikTok Shop。
今まさに、あらゆる企業・個人が「これから参入すべきか？」を判断しようとしているタイミングです。
結論から言えば、「始めるなら今しかない」と断言できます。
なぜなら、以下の3つがすべて揃っているからです。
✅ 競合がまだ少ない「先行者メリット」
多くの企業が様子見をしている今こそが、差をつける最大のチャンス。
特にニッチな商品や、動画映えするアイテムを扱っているなら、まだ空いている「ブルーオーシャン」に飛び込めます。
✅ TikTokの支援が手厚い「スタートダッシュ特典」
現在、販売手数料がたったの3%（2025年9月末まで）という驚異的な施策を実施中。
加えて、新規出店者への広告支援や、LIVE配信の特集露出など、TikTok側も市場拡大のために全力で支援しています。
✅ 顧客との“本質的な関係性”を築ける仕組み
TikTokは単なる集客ツールではありません。
フォロー、LIVE視聴、コメント、保存──すべてが“体験型の購買”へつながっています。
単に「売れる」だけではなく、「愛されるブランド」になるための土壌がここにあります。
TikTok Shop、はじめるなら“今”です。
スタートアップの壁を、プロが一緒に超えます。
売れる商品設計、アカウント連携、LIVE運用──
すべて一括支援できる「TikTok Shop伴走支援サービス」、受付スタート。
