はじめに：TikTokで動画を出しても売れない…そんなあなたへ
TikTokショップに出店したけれど、「動画ってどうやって作るの？」「そもそも、何を撮ればいいのか分からない」
そんなふうに立ち止まっていませんか？
もしくは、頑張って動画を投稿してみたけれど、
- 再生数は伸びない
- いいねもコメントもつかない
- ましてや商品なんて1つも売れない…
実は、それ、あなたの「才能」や「努力」が足りないわけではありません。
売れる動画には、売れる“構成と型”があるだけなのです。
しかもその多くは、動画初心者でも真似できるシンプルなルールに従って作られています。
本記事では、TikTokショップに出店したばかりの初心者クリエイター・セラーでも、
1本目から成果につながるショッピング動画を作るための、完全ガイドをお届けします。
- スマホ1台でできる撮影方法
- クリックされる動画の“勝ちパターン”
- ショッピング動画特有の「購入導線」設計
これらを、テンプレ付き・実践目線でわかりやすく解説。
「売れる動画の型」をマスターし、あなたの商品が売れていく未来を一緒に目指しましょう。
1. ショッピング動画とは？｜売れる仕組みと普通の動画との違い
TikTokには、ただの「バズる動画」ではなく、「売れる動画」というジャンルが存在します。
その中心にあるのが、ショッピング動画です。
ショッピング動画とは、通常のショート動画に「購入リンク」を組み込んだ動画のこと。
動画を見て興味を持ったユーザーが、そのまま数タップで商品購入に進める、
いわば動画×ECのハイブリッド型コンテンツです。
通常動画との決定的な違い
| 項目 | 通常のTikTok動画 | ショッピング動画 |
|---|---|---|
| 目的 | 視聴・エンゲージメント | 商品購入 |
| 構成 | エンタメ重視 | 商品訴求・CTA重視 |
| 導線 | フォロー・いいね | 商品リンク→購入ページ |
「バズる」ことを目的とした動画とは違い、ショッピング動画は「売れる」ための設計が命。
とくにTikTokショップでは、動画が売上の入り口そのものになるため、
「見せ方」と「導線設計」が大きな差を生みます。
なぜショッピング動画は売れるのか？
それは、ユーザーの“欲しい”感情が高まった瞬間に、すぐ買えるようになっているからです。
たとえば…
- 「なにこれ便利そう！」→その場でリンクをタップ→購入完了
- 「私もこれ使ってみたい」→コメント欄から直接アクセス→即注文
つまり、ユーザーの“今すぐ買いたい”を逃さない構造になっているのです。
これが、TikTokショッピング動画が成果につながる最大の理由です。
2. 動画初心者でも安心！売れる動画の「3秒設計術」
TikTokでは、「最初の3秒」がすべてを決める――。
ショッピング動画でもこの法則は変わりません。
動画を“最後まで見てもらう”ことが、売上につながる第一歩。
ここでは初心者でもすぐ実践できる「売れる動画設計」を3つのパートに分けて解説します。
2-1. 冒頭3秒で勝負は決まる
視聴者は興味がなければ即スワイプします。
だからこそ、最初の3秒で「見たい」と思わせる工夫が必須です。
有効なテクニック
- 驚き：「これ、知ってましたか？」
- 疑問：「実は…○○って間違いです」
- 共感：「こんな悩み、ありませんか？」
字幕も超重要。スマホは無音で見られることが多いため、「強いキャッチコピー＋簡潔なテロップ」で目を止めましょう。
2-2. 中盤で「使ってみたい」と思わせる
最初に惹きつけたら、次は商品価値を伝えるストーリー構成へ。
構成例
- 使い方のデモ（「こう使います」）
- Before→After（「使う前はこうだった→今はこう」）
- リアクション付きレビュー（「本当に買ってよかった！」）
ポイントは、“素人感”をあえて残すこと。
キレイすぎる映像よりも、「リアルな日常」や「実体験」の共感力が鍵です。
2-3. ラスト5秒で購買を促す
商品に興味を持った人が「買う」に至るかは最後の一押しにかかっています。
有効なCTA例
- 「リンクから今すぐチェック！」
- 「フォローで限定クーポンもらえます」
- 「今なら送料無料！」
あわせて、「誰でも買える・簡単に手に入る」印象を与える導線も重要です。
たとえば「リンクはここ！」「ポチるだけ！」など、視覚・言葉での誘導を忘れずに。
3. スマホ1台でOK！ショッピング動画の撮影手順
「機材がない」「撮影環境がない」──そんな不安は不要です。
TikTokショッピング動画は、スマホ1台あれば誰でも始められる設計になっています。
この章では、実際の撮影から投稿までの流れを5ステップで解説します。
Step1. TikTokの撮影設定を整える
まずはアプリを開いて撮影画面へ。
以下の初期設定は必ず確認しましょう
- カメラ切替（イン・アウト）：商品説明はアウトカメラが基本
- ライトのON/OFF：顔・商品が明るく映る環境に調整
- 音源の選択：バズりやすいトレンド音源を使うと再生回数UP
- レイアウト：デュオやスプリット画面も活用可能
- ビューティー機能：過剰にならない程度に活用
Step2. 撮影の基本ポイント
撮影は「商品の見せ方」がすべて。
最低限、以下の点を押さえましょう
- 照明：自然光 or リングライトで明るく
- 背景：生活感を消す or あえて日常感を出す
- 手ブレ防止：三脚 or スマホスタンドを使用
- アングル：商品が常に主役。テーブル越しや手元撮影が効果的
Step3. 編集でクオリティアップ
撮影しただけでは終わりません。編集で“伝わる動画”に仕上げましょう。
- テロップ：要点を文字で補足（誤解を防ぐ）
- フィルター・エフェクト：統一感を出して印象UP
- ナレーション：感情を乗せると、共感が高まる
- CTAの挿入：自然な文脈で商品リンクの誘導を加える
Step4. 商品リンクを追加する
TikTok Shopに登録済みであれば、投稿時に商品リンクを簡単に追加可能です。
「＋リンクを追加」→「商品選択」→「マイショーケース」から商品を選ぶ
※タグの位置や大きさも調整できます
Step5. 投稿前のチェック項目
最後の仕上げとして、以下のポイントも忘れずに
- ハッシュタグ：#tiktokshop #〇〇レビュー など、検索に強く
- メンション：ブランドや関連アカウントがあれば活用
- カバー画像：最初に目に入るサムネを意識して選ぶ
- コメント設定：信頼獲得の場。開放してエンゲージメントUP
4. 売れる！ショッピング動画3タイプ【テンプレあり】
「何をどう撮ればいいのか分からない」──そんな方のために、
TikTokショップで実際に成果が出ている動画パターンを3つ厳選して紹介します。
テンプレート付きなので、すぐにマネして応用できます。
4-1. 特徴訴求型｜「この商品、すごく便利！」を伝える
ターゲットの悩み → 解決する商品 → 使用シーン という構成で、商品の「魅力」や「便利さ」を強調して伝えるスタイルです。
この動画の流れ（テンプレ）
- 【冒頭3秒】「こんな悩みありませんか？」（例：朝の時短に悩む主婦）
- 【中盤】「この商品、実は…」と特徴を紹介
- 【ラスト】「リンクからチェックできます！」とCTA
ポイント
- 商品を常に映し続ける
- ストレスポイントの“解消”に集中
- 見る人の「自分ゴト化」を促す言葉を入れる
4-2. Before＆After型｜「使ったらこうなった！」を見せる
効果を「ビジュアルで証明」できる商品に向いている動画タイプです。
「変化」のインパクトでユーザーの感情を動かします。
この動画の流れ（テンプレ）
- 【Before】「買う前の状態」「使う前の悩み」を明確に
- 【使用シーン】実際に使っている様子を映す
- 【After】「こんなに変わった！」と映像で結果を見せる
ポイント
- 演出より「リアル感」が大事
- 効果は数字・表情・リアクションで可視化
- 信頼性を高めるナレーション例も有効
4-3. コメント返信型｜「お客さんの声に応える」ことで売れる
コメント欄に寄せられた質問や感想に対して「動画で返す」手法です。
ユーザーとのやりとりが生まれ、信頼感と親近感を同時に演出できます。
この動画の流れ（テンプレ）
- 【コメント表示】「〇〇って本当に効果あるの？」
- 【リアクション】「それ、よく聞かれます！実は…」
- 【商品解説】＋「こうやって使うんです」
- 【締め】「リンク貼っておきますね！」
ポイント
- 本当にあったコメントを使う（捏造はNG）
- 共感・実用性・信頼性をバランスよく配置
- 丁寧に話すことで“人感”が増す
5. こんな動画は売れない！失敗例と改善策
いくら「投稿しているから」といっても、売れない動画には必ず“売れない理由”があります。
ここでは、TikTokショップのショッピング動画でありがちな失敗例と、その改善策を具体的に解説します。
5-1. 商品が見切れている／使い方が不明確
よくある失敗
- 手ブレが激しくて商品がよく見えない
- 映っているのに「何のためのものか」が分からない
改善策
- 三脚やスタビライザーで撮影の安定性を確保
- 「どこで・何に・どう使うか」をナレーションや字幕で明示する
5-2. 無音・無表情・無CTAの「3無動画」
よくある失敗
- 音声がないので伝わらない
- 試す人の表情が硬くてリアリティがない
- 最後まで見ても“次にどうすればいいか”分からない
改善策
- 必ずBGMやナレーションで「音」を入れる
- 笑顔やリアクションで視聴者の感情を引き出す
- 「リンクはこちらから」「限定クーポン配布中」などのCTAを忘れずに
5-3. ナレーションや字幕のテンポがバラバラ
よくある失敗
- セリフが速すぎて聞き取れない
- 字幕と映像がズレていて読みにくい
改善策
- ナレーションは1秒に4〜6文字を意識
- 字幕は「端的に」「1行ずつ」テンポよく出す
- セリフが長い時は、2画面に分けるのもOK
SIGNALYの改善テンプレが効く理由
上記のような失敗を防ぎ、初投稿から成果が出る構成テンプレートを提供しています。
- シナリオの台本化
- 映像のチェックリスト
- CTAの挿入位置ガイド
TikTok初心者でも“考えなくても成果が出る”設計で、実際に成果につながったクライアント多数。
6. 今すぐ1本、撮ってみよう
「売れる動画」を学んだら、あとは“1本目を撮るだけ”です。
でも、はじめの1本がなかなか踏み出せない──そんな方こそ、
以下の3ステップで行動してみてください。
6-1. 最初の動画は「特徴訴求型」がおすすめ
初心者が最も結果を出しやすいのは、「この商品、こんなに便利！」を伝える特徴訴求型です。
- 商品を手に持って説明
- Before（悩み）→ After（解決）の流れで話す
- 「気になる人はリンクからチェック！」で締める
難しく考えず、“友達に紹介するように”話すのがコツ。
6-2. 撮影〜投稿までのタイムライン例
| タスク | 所要時間 |
|---|---|
| 撮影準備（商品・照明・構図） | 10分 |
| 撮影（1〜2パターン） | 10分 |
| 編集（字幕・エフェクト・リンク追加） | 10分 |
| 投稿（ハッシュタグ・説明文） | 5分 |
30分以内で「1本の動画」が完成します。
6-3. SIGNALYでは、あなたの“1本目”をフルサポート
- 撮影の構成設計
- ショッピング動画の添削
- 投稿文のテンプレ提供
- 初期導入のZoomレクチャー
TikTokで“売れる導線”を作りたい個人・企業に向けて、初回無料相談を受け付けています。
7. まとめ｜「動画が苦手」でも、売れる仕組みは作れる
TikTokショップのショッピング動画は、商品を魅力的に伝え、視聴者の行動を“その場で”促す力を持っています。
特に今は、動画初心者でもチャンスを掴める環境が整っています。
本記事の要点まとめ
- ショッピング動画とは？：購入導線が埋め込まれた動画
- 売れる設計術：冒頭3秒→中盤の共感→ラストの強力CTA
- 撮影手順：スマホ1台・30分で完結
- 動画3タイプ：特徴訴求型、Before＆After型、コメント返信型
- 失敗例と改善策：見切れ・無音・無CTAはNG
- 行動ステップ：まずは1本、投稿してみよう！
SIGNALYは、“動画を売上につなげる”あなたの戦略パートナー
- 撮影・編集のサポート
- ショッピング動画の改善指導
- 売上導線全体の設計支援まで
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