1. はじめに｜「いい商品なのに売れない」…その悩み、TikTokで変わるかもしれません
地方には、素晴らしい商品があります。
地元の素材を使った加工品、職人の手仕事が光る伝統工芸、安心・安全な農産物。どれも自信を持って“いいモノ”と言えるものばかりです。
それなのに、売れない。知られない。届かない。
そう感じたことはありませんか？
物産展に出しても費用が高く、来場者も限られる。
ECサイトを立ち上げても、集客が難しい。
SNSを始めても、なかなかフォロワーが増えない。
多くの地方事業者がこの“販路の壁”にぶつかっています。
そんな中、2025年6月、日本でTikTokショップが正式にローンチされました。
この仕組みは、「ライブ配信」「ショート動画」「その場で購入」が一体化した新しいECプラットフォームです。
しかも、スマホひとつで完結し、初期費用もかからず、動画編集スキルも不要。
今、全国の中小企業や個人が「TikTok経由で全国に商品を届ける」という新しい成功事例を生み出し始めています。
本記事では、「地方の強みを、全国に届ける」ためのTikTokショップ活用法を、初心者の方でもわかりやすく、実践的に解説していきます。
この新しい販路に、あなたの商品を乗せてみませんか？
2. なぜ“TikTokショップ”が地方の事業者に向いているのか？
地方が抱える最大の課題は、「いい商品があるのに、知られていない」という構造です。
TikTokショップは、その問題を根本から覆す“発見型EC”として設計されています。
2-1. モール型ECとの決定的な違い：検索されなくても売れる
Amazonや楽天といったモール型ECでは、商品名やブランド名で検索されない限り、見つけてもらうのは困難です。
しかし、TikTokは違います。
おすすめフィードに乗る＝“検索されなくても発見される”という構造を持っているため、知名度ゼロの地方産品でも、動画1本で全国にリーチすることができます。
2-2. 地方の“ストーリー性”が動画で武器になる
今、TikTokでは「物語で買う」という消費行動が広がっています。
例えば──
- 島の漁師が一本釣りで獲った魚の干物
- 農家の奥さんが作る無添加のジャム
- 祖父の代から受け継ぐ和菓子店の職人技
こうした背景にある「人・土地・想い」を、ショート動画で伝えることで、商品が“記号”ではなく“共感”で選ばれる時代が到来しています。
2-3. 実店舗も広告費も不要。スマホひとつで挑戦できる
地方では、リアルな販路（店舗・展示会）や広告費に多額の投資ができないケースも多いです。
TikTokショップなら、0円でスタートが可能。スマホ1台で、動画撮影・配信・販売まですべて完結します。
これは、コスト面でも時間面でも、地方事業者にとって非常に大きな利点です。
3. TikTokショップの仕組みと、出店の流れ
TikTokショップは、「動画で見せて、その場で買ってもらう」新しいECモデルです。
従来のネットショップとは異なり、視聴と購入が同じアプリ内で完結するため、ユーザーの行動が非常にスムーズ。
ここでは、その仕組みと出店までの流れをわかりやすく解説します。
3-1. TikTokショップでは何ができるのか？
TikTokショップを活用することで、以下のような販売スタイルが可能になります。
- 商品タグ付き動画：動画内に商品リンクを表示し、視聴者がワンタップで購入ページへ遷移できる
- LIVEコマース配信：リアルタイムで商品の紹介・販売が可能
- プロフィール画面のショップ化：TikTokアカウントに商品一覧を設置し、ECとしての信頼性を向上
つまり、ショート動画 → LIVE → 商品購入がすべてTikTokアプリ内で完結する「一体型EC」です。
3-2. 個人も法人も、副業レベルからでも出店OK
出店には「事業者登録」が必要ですが、対象は非常に広く設定されています。
- 個人事業主（開業届があればOK）
- 法人企業（登記簿謄本など）
- 副業レベルのクリエイター（個人名義で申請）
3-3. 出店までのステップ
以下がTikTokショップに出店する基本ステップです。
- セラー登録（TikTok Shop Seller Center）
- TikTok Shop登録ページからアカウント作成
- 必要書類を提出
- 開業届／登記簿謄本／身分証明書／銀行口座など
- 商品登録・配送設定
- 商品説明・画像・在庫・配送方法などを入力
- TikTokアカウントと連携
- 「マーケティングアカウント」または「公式アカウント」を連携
- 販売スタート
- 商品動画を投稿、またはLIVE配信で告知・販売開始
特別なシステム構築やECモールへの出店費用は一切かからず、初期費用0円でのスタートが可能です。
4. 地方だからこそハマる“売れる導線”のつくり方
TikTokショップの最大の特徴は「認知→共感→購入」までの導線が、動画コンテンツの中で完結するという点です。
この仕組みは、地元密着・想いのある商品を扱う地方の事業者にとって、実は非常に相性が良いのです。
4-1. 顔出しナシでも売れる！「共感動画」が勝つ時代
「TikTok＝顔出し」と思われがちですが、実際にはナレーション付きの商品紹介や手元だけの作業動画が人気です。
- 工房での製作風景
- 梱包作業の裏側
- お客様の声を代読する演出
4-2. フォロワーゼロからでも売れる！大事なのは“動画構成と導線設計”
TikTokではフォロワーがゼロでも、「おすすめ」アルゴリズムによって全国のユーザーにリーチできます。
そのため重要なのは、下記のような「導線設計」です。
- 冒頭3秒で“引き込む”フック
- 商品の魅力は「スペック」ではなく「使用シーン」で伝える
- 最後に「購入はこちら」への自然な誘導
この流れを踏むことで、一発目の投稿から売上が出ることも珍しくありません。
4-3. 「作り手の想い」をTikTok LIVEで届ける
LIVE配信では、リアルタイムで商品の背景や思いを伝えることが可能。
たとえば、
- なぜこの商品を作ったのか？
- 地元のどんな素材を使っているのか？
- 購入者の声とともに再入荷した話
などを語ることで、「共感 → 応援購入」という導線が生まれます。
4-4. 商工会や自治体との連携も武器になる
TikTokショップを活用する地方事業者の中には、地域の商工会議所・自治体との協業を進めている例もあります。
- 地域産品の販路拡大としての活用
- 補助金・助成金による機材支援
- 地域イベントでのLIVE配信連携
TikTokショップは、単なる「個人の副業」ではなく、地域経済の活性化ツールとしても注目されています。
5. ありがちな失敗と注意点
TikTokショップは低コスト・低ハードルで始められる反面、「思っていたより売れない」「アカウントが停止された」などの落とし穴も存在します。
ここでは、地方事業者がつまずきやすいポイントを事前に知り、回避するための視点を解説します。
5-1. 出すだけで売れると思っていた…導線設計がすべて
「TikTokで商品を紹介すれば売れるはず」——そんな期待が失敗を招きます。
売れている人は、動画やライブ配信そのものよりも、“どう見せるか・どこに誘導するか”を緻密に設計しています。
よくある失敗例
- 冒頭が退屈で最後まで見られない
- 商品の魅力が「特徴の羅列」になっている
- 購入ページのリンクが見つけづらい
成功するには、ユーザーが“どう動くか”を想像しながら、動画・ライブ・商品ページをつなぐ「購入までの導線」をデザインすることが鍵です。
5-2. TikTokの規約違反でアカウント停止
TikTokは非常にユーザー保護意識の高いプラットフォームです。
そのため、下記のような「知らずにやってしまいがちな違反」でアカウント停止になるケースもあります。
- 医薬品・化粧品での効能表現（薬機法違反）
- 無断使用のBGM・映像（著作権侵害）
- 景品表示法違反となる誇大広告
事前にポリシーやガイドラインを熟読し、「うっかり違反」を避けることが長期運用の前提になります。
5-3. ECページの手抜きが信頼を損なう
動画は良かったのに、商品ページが「写真1枚・説明文100文字以下」では、購入率は激減します。
ユーザーはTikTokで“興味を持ち”、購入ページで“判断”します。
最低限、以下は整えておくべきです。
- 高解像度の画像（複数枚）
- 実際の使用シーンを説明するテキスト
- 配送・返品ポリシーの明記
TikTokは“入り口”であって、最終的には信頼できる販売ページで成約する設計が必要です。
6. “販路のない地方”から、“全国に売れる自分”へ変わるチャンス
地方で商品力には自信がある。でも、「売る手段」がなかった──
そんな悩みは、これまで何年も、何十年も、地域の事業者を縛ってきました。
でも、2025年。
その前提が、TikTokショップによって覆されようとしています。
6-1. SNSとECの融合が「地域の壁」を壊す
TikTokショップが持つ最大の特徴は、コンテンツとECが一体化していること。
つまり、フォロワーが少なくても、バズった動画1本で「全国から注文が入る」状態がつくれるのです。
これは、地方にとって都市圏と同じ土俵で勝負できる時代の到来を意味します。
6-2. あなたの“地元の逸品”が、誰かの心を動かす
都会では見かけない、地元の特産品。
小さな工房で丁寧に作られるクラフト製品。
祖母のレシピを再現した無添加の加工品。
そうした「ストーリーある商品」こそ、TikTokでは共感を集め、売上につながります。
いま、地方こそが“伸びしろ”なのです。
6-3. 始めるのにベストなタイミングは、いつも「今」
TikTokショップは、まだスタートしたばかりの新しい市場です。
今なら、ライバルも少なく、支援キャンペーンや手数料優遇も豊富。
スタートするなら、今が一番「遅いけど、早い」タイミングです。
「いい商品なのに売れない」
そう感じていたのなら、TikTokショップで“全国に届ける力”を、いま手にしましょう。
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