1. はじめに｜「なぜ見られないのか？」の悩みを分解する
TikTokショップを始めてみたものの──
- 「いい商品なのに、なぜか全然再生されない」
- 「LIVEも動画も出してるのに、売れない」
- 「そもそも誰にも“見られてない”気がする」
そんな悩みを抱えていませんか？
実はその原因、多くが“商品力”や“見せ方”ではなく「アルゴリズムの構造を理解していない」ことにあります。
TikTokは、検索されて見られるプラットフォームではありません。
“発見される”仕組みが全て。つまり、表示ロジックを理解しなければ、どんなに素晴らしい商品でも“誰の目にも触れずに終わる”のです。
この記事では、TikTokショップが“おすすめ”に載せる際にどういった動画やアカウントを優先しているのか、その仕組みと対策を完全解説します。
初心者でも、地方の個人事業主でも大丈夫。
表示される側になるための技術と考え方を、一つずつ紐解いていきましょう。
2. TikTokの「おすすめ」ロジックの基礎知識【前提理解】
TikTokで「売れる」も「見られる」も、すべては“おすすめに載るかどうか”にかかっています。
まずはこのプラットフォームがどうやって“動画を表示しているのか”を、正しく理解しましょう。
2-1. TikTokは検索型ではなく“発見型”SNS
TikTokはYouTubeやGoogleのように、「ユーザーが検索して探す」プラットフォームではありません。
代わりに、ユーザーにとって最適と判断された動画が勝手に流れてくる構造になっています。
この違いが意味するのは──
「いい商品です！」「買ってください！」という売り込み型の動画では、誰にも見られないまま終わるということ。
TikTokでは、“誰に見せたいか”ではなく、「誰が見たくなるか？」に最適化された構成が重要です。
2-2. 「おすすめ」される判断軸とは？
TikTokが「この動画を表示しよう」と判断する要素は、以下の通りです。
- 再生完了率（最後まで見られるか）
- 視聴時間（何秒滞在しているか）
- エンゲージメント（いいね・保存・コメント・シェア）
- 関連性スコア（ハッシュタグ／音源／ジャンルの一致度）
- アカウント信頼度（過去の動画の実績／通報の有無 など）
特に重要なのが、再生完了率と保存率。
短くて最後まで見られ、後で見返したくなるような動画は、TikTokから「他の人にも見せたい」と判断されやすくなります。
3. TikTokショップ特有の表示構造とは？
TikTokショップは、通常のTikTok動画とは異なる“ショップ専用のアルゴリズム”で動いています。
動画をただ投稿するだけではなく、「どこから、どこへ、どうつながるか？」を理解することが、売上への最短ルートです。
3-1. 動画・LIVE・ショップの3つが“別々に”評価されている
TikTokショップでは、
- 通常動画
- LIVE配信
- ショップページ（商品ページ）
の3つがそれぞれ独立して表示・評価されており、それぞれの“動線”をつなぐ設計が重要です。
たとえば…
- 動画で興味を引く
- LIVEで接触を深める
- ショップで購入してもらう
という流れが、“分断なく設計”されているかがカギになります。
3-2. 商品ページと動画を“タグ”でつなぐ仕組み
TikTokでは、商品タグを動画に挿入することで、その動画から直接商品ページにアクセスできるようになります。
これができていないと、「動画を見て買いたい！」と思ったユーザーがいても、購入の手段がないまま離脱してしまうことに。
つまり、売上に繋げるには、
- 商品タグの設置
- ショップ情報の整備
- プロフィール導線の構築
がセットで必要になります。
3-3. ショップ動画は“売る設計”が求められる
TikTokショップの動画は、アルゴリズム的にも「商品中心」の評価ロジックになっています。
つまり、通常動画よりも“売れる構造”で作られているかどうかが問われるため、
- 冒頭で商品の魅力を伝える
- 使用シーンを想像できる映像
- コメント欄で購入後の満足感を演出
など、「売れるために組み立てられた構成」が求められます。
4. アルゴリズムが“推したくなる”動画とは？
TikTokショップで表示されやすく、かつ売れやすい動画には共通する構造があります。
アルゴリズムが「この動画は価値がある」と判断するには、“視聴完了率”と“エンゲージメント”を中心とした指標で優れている必要があります。
4-1. 冒頭3秒で「離脱させない」仕掛けを入れる
TikTok動画で最も重要なのは冒頭3秒。
ここで視聴者が「続きを見るべきか」を判断します。
- 「〇〇で人生変わった話、聞きますか？」（問いかけ型）
- 「ちょっと見て、これがすごい…」（感情先行型）
- 「地方の●●でしか買えないアレ、知ってます？」（限定性）
視聴者の好奇心や感情を刺激する一言と、「音」「字幕」「テンポある映像」で注意を引くことが必須です。
4-2. 「感情」と「共感」を動かす構成
アルゴリズムは“最後まで見られるか”を見ていますが、視聴者の感情が動かなければ最後まで見られません。
効果的なのは、
- 【感情】「すごい」「かわいい」「泣ける」などのエモーショナル要素
- 【共感】「自分もこういうの欲しかった」「うちの地元もそう！」という身近さ
たとえば、職人のこだわりや地方ならではの背景は、「ストーリー」として語ることで、アルゴリズムに強く作用します。
4-3. 継続視聴・再生完了率を高める演出
動画が途中で離脱されないようにするには、
- 画面に“変化”をつけ続ける（構図の切り替え、動きのあるカメラ）
- テロップで「今どこを話しているか」が常に分かるようにする
- BGMとトークのテンポを一致させ、飽きさせない流れをつくる
5. おすすめ表示されない動画の典型例
TikTokのアルゴリズムは“表示しない理由”もはっきり持っています。
以下のような動画は、表示対象から除外されるか、伸びづらい評価を受けやすくなります。
5-1. 冒頭が無音・無言・動きがない
- 開始3秒が静止画や無音 → スクロールされて終了
- インパクトのない構図や説明なしの映像は、“見続ける価値”がないと判断されやすい
5-2. 誰に向けた動画か分からない
- 「誰に」「何を」「なぜ伝えるか」が不明確
- 商品だけ映して説明ゼロ → 視聴者は“置いてけぼり”
5-3. タグ設計が不適切
- ハッシュタグが極端に少ない（例：#TikTokのみ）
- 動画と関係ないタグで埋める → 関連性スコアが低下
5-4. 投稿頻度が少ない or 不定期
- 1週間に1本以下など、不定期投稿のアカウントは信頼度が下がる
- アルゴリズム上も「表示優先度が低い」とみなされやすい
5-5. アカウント情報・プロフィールが未整備
- プロフィール画像なし、自己紹介なし、リンク未設定
- TikTokショップと連携していない → コンバージョン導線なし
6. 見られる・売れるアカウントの共通点とは？
TikTokショップで成果を出しているアカウントには、いくつかの共通点があります。
偶然のバズではなく、「設計された仕組み」が結果を生んでいます。
6-1. 投稿頻度は“週3回以上”が基本ライン
- 毎日投稿までは不要でも、週2〜3本以上が信頼性の指標に
- TikTokのアルゴリズムは「継続発信＝価値あるアカウント」と認識
6-2. プロフィール設計が明確
- アイコン・自己紹介・リンクの設置で“誰が何を売っているか”が明確
- ショップリンクやLIVE予定を固定コメント・リンクで案内
6-3. 動画内のCTA（行動導線）設計ができている
- 「気になる方は下のリンクから」「〇〇でもっと見れます」など、次の行動を明示
- コメント促進・保存喚起など、エンゲージメントを意識
6-4. 動画→LIVE→ショップの“導線連携”が整っている
- フィード動画で興味を引き、LIVEで購入意欲を高め、ショップへ誘導
- 各コンテンツが孤立していない「連動性」が強い
6-5. 視聴者とのコミュニケーションを重視
- コメントに即レス or 動画で返答（ユーザーの関与度UP）
- Q&A動画・レビュー動画で“信頼”と“関係性”を育てる
7. 成果を出す人の「導線設計チェックリスト」【無料DL】
TikTokショップで“継続的に売れる人”は、例外なく「導線」を設計しています。
以下のチェックリストは、動画1本・配信1回・ショップ1ページごとに使える汎用フレームです。
✅ 導線設計チェック項目
- 冒頭3秒で動画のテーマが分かるか？ → 無音・文字なし・曖昧な映像はNG。明確なつかみが必要。
- 動画と商品ページはつながっているか？ → 商品タグ／リンク設定はできているか確認。
- 動画内に「次の行動（CTA）」があるか？ → 「詳細はリンクから」「保存して後で見てね」など具体的に。
- プロフィールは整っているか？ → ショップページへの導線、信頼を高める情報があるか？
- “売る”ではなく“伝える”動画構成になっているか？ → ストーリー・レビュー・比較など「見たくなる工夫」があるか。
SIGNALYでは“再生ゼロ”からの改善を無料でサポート中
「投稿しても見られない」「アルゴリズムが分からない」
そんなお悩みに、TikTokショップ支援のプロが個別でアドバイスします。
- 動画の設計チェック
- 導線構造の改善提案
- LIVEやショップ連携の設計支援 など
